Se você é da área do marketing, sabe muito bem que hoje em dia se fala muito em marketing digital. Vivemos pensando em quais são as melhores táticas e estratégias para que o nosso anúncio seja visto pelo público alvo e, consequentemente, a gente consiga altas taxas de conversão. Parte desse processo está relacionado em criar bons anúncios para Facebook ADS e Google ADS.
E para que as campanhas e anúncios funcionem efetivamente, é preciso seguir todas as recomendações das plataformas. Dessa maneira os criativos estarão um passo mais perto de ter o melhor desempenho possível.
Para te ajudar desse desafio, vamos tratar aqui de pontos específicos que fazem toda a diferença na hora de anunciarmos o nosso material gráfico no Google ADS e no Facebook ADS. E para começar, vamos a um ponto chave: entender o objetivo da sua ação.
Fique atento ao objetivo da campanha
Como quase tudo nessa vida, temos que seguir um “script”, com definições e normas pré-estabelecidas se quisermos que as campanhas sejam efetivas. Ou seja, o anúncio precisa responder ao seu objetivo ou meta.
Para ilustrar essa situação, vou dar um exemplo para quem já preparou alguma coisa no micro-ondas. Se você for preparar pipoca, o recomendando é usar o botão “pipoca”, já que quando você aperta esse botão, o eletrodoméstico logo se auto ajusta para que as condições na hora do preparo sejam efetivas para esse alimento. Ou seja, ele vai criar todo o ambiente propício para que a pipoca esteja pronta no tempo que ele mesmo determinou que estaria. Não adianta colocar uma pizza congelada, apertar o botão da “pipoca” e esperar que ela esteja pronta com as funções que foram determinadas para a pipoca, isso não vai funcionar.
O que quero dizer com esse exemplo é que você precisa pensar nas condições e ajustes propícios para que o seu anúncio tenha o desempenho que você quer, com as estratégias e táticas que você acha que são efetivas.
Leia também: 10 dicas de como otimizar campanhas no Facebook ADS e vender mais
Bem, mas como eu faço isso? A resposta é muito simples: leia e entenda o que os anunciantes pré-determinam para que os seus anúncios tenham um ótimo desempenho.
Aqui iremos tratar dos dois maiores anunciantes de mídia digital no mundo, um deles é o buscador mais usado no mundo todo, o Google, e também a maior rede social do planeta, o Facebook. Vem com a gente!
Criando anúncios eficazes para o Facebook e Instagram ADS
O Facebook é uma das maiores redes sociais do mundo e com ele já são 1,6 bilhão de pessoas conectadas. E são inúmeras as maneiras e estratégias que as marcas usam para obter a atenção dos clientes na plataforma.
Os passos para você criar um simples anúncio são:
Escolha seu objetivo: aqui você deve pensar no que você quer obter com os seus anúncios. Venda direta de um serviço/produto? Download de um App? Geração de Lead? Escolha a opção em que mais se encaixa para você;
Selecione o público: com algumas informações como: faixa etária, localização e dados demográficos, você já consegue definir um público alvo, porém para que a sua campanha seja muito mais eficiente, pense também nos interesses e comportamentos que representam melhor seu público, crie personas pra te ajudar nessa etapa;
Escolha onde veicular: não é novidade nenhuma que o Instagram é um produto do Facebook, mas você sabia que você pode escolher onde veicular os seus anúncios? Por isso, na hora que você segmentar, verifique quais posicionamentos são mais adequados para o seu target;
Defina seu orçamento: nessa seção você terá que definir o quanto você pode e quer gastar com veiculação dos seus anúncios. Porém, é importante pensar se o seu orçamento é diário ou vitalício e o qual vai se o intervalo de tempo da campanha. Serão esses os limites que vão garantir que você não gaste mais do que deseja;
Escolha um formato: as opções que a plataforma oferece são super versáteis e funcionam em todos os dispositivos e velocidades de conexão. Pense no que você tem de proposta e com isso escolha a opção que mais se encaixa;
Faça um pedido: depois do anúncio pronto com as configurações alinhadas às suas propostas, envie-o e ele passará pelo leilão de anúncios, é esse leilão que irá ajudar a exibi-lo para às pessoas certas;
Mensure e gerencie: assim que o seu anúncio começar a rodar, você consegue obter informações de desempenho e editar a campanha no gerenciador de anúncios. Cheque se tudo está alinhado, se a performance do seu anúncio está eficiente, se tem alguma versão que está funcionando melhor e assim faça os ajustes necessários;
Na hora em que você estiver criando as artes para compor o anúncio se atente em algumas questões que podem fazer uma grande diferença durante a veiculação. Algumas regras são deixadas claras pelo próprio Facebook. A rede avisa quando algo não está funcionando e como deveria estar. Um ponto que você consegue prever e remediar é a sobreposição de texto na imagem, isso reflete muito no desempenho do seu anúncio. Por isso use a ferramenta que te diz se a sua imagem está ou não com sobreposição de texto na imagem. O limite do Facebook é 20% de texto na imagem.
Como as marcas podem criar anúncios de Instagram Stories mais eficazes?
Visto o grande salto de audiência que o Instagram Stories teve nos últimos anos, o Facebook IQ encomendou do MetrixLab para realizar uma meta-análise sobre como as pessoas nos EUA reagiram à 30 anúncios no stories de marcas de bens de consumo. Isso ajudou a entender e a identificar quais os elementos criativos que auxiliaram na captura da atenção dessas pessoas e, com isso, ajudou a gerar resultados reais de negócio.
Os estudos desenharam 5 insights:
Relevância faz a diferença
Durante a meta-análise os stories que tiveram maior desempenho foram os que tiveram maior avaliação no critério relevância, avaliados também como stories que prendem a atenção, fáceis de entender e que combinam mais com a marca.
Menos é mais
A frase “menos é mais” é algo que serve para quase tudo, inclusive para a composição dos seus anúncios no Instagram Stories. Por isso na hora da criação dos criativos para o seu anúncio pense em fazê-los mais curtos e que apresentem a marca mais cedo.
Menores cenas, melhores resultados
Os stories que tiveram maior desempenho, segundo o estudo, eram os que tinham várias cenas e cenas mais curtas. Desde fevereiro de 2018, os anunciantes conseguem criar carrosséis contendo até 3 peças no stories, pense em estratégias que poderia funcionar bem com esse recurso.
Demonstração de produtos
De todos os stories avaliados somente metade tinham a demonstração do produto como estratégia, porém o desempenho que elas tiveram foi com um salto gigante no desempenho das principais métricas.
Anúncios criados para Instagram Stories devem ser otimizados para o mobile
Um ponto que o estudo identificou foi que, quase metade dos anúncios foram especificamente criados para rodar no Instagram Stories, mas destes, bem poucos tiveram a melhor performance, talvez seja porque a lógica de entendimento da mensagem levou mais tempo por apresentarem cenas mais longas. Pense nisso na hora da criação dos seus.
Leia também: Como extrair o melhor de cada rede social e acertar na escolha do conteúdo
Criando anúncios eficazes para o Google Ads
A proposta de serviço do Google ADS é parecida com a do Facebook ADS, porém a própria Google te dá dicas reais de montagem gráfica para anúncio e te dá uma visão mais detalhada de como fazer isso na prática, o que funciona e o que não funciona. Confira:
Use anúncios responsivos: usar anúncios responsivos ajuda muito na economia de tempo na hora de criar os criativos para rodar, porque você não precisará fazer várias versões exclusivas para cada dispositivo. A própria plataforma ajusta automaticamente o tamanho para diversos aparelhos. E o melhor? Os criativos se adaptam em quase todos os espaços disponíveis para anúncios – que são dezenas;
Receba ideias para anúncios: você sabia que a Google tem uma espécie de curadoria com ideias para anúncios? Essa possibilidade se chama Rich Media Gallery, confira clicando aqui;
Otimize imagens e o logotipo da sua marca: a otimização do representante da sua marca é fundamental, o logo deve ter proporção de 1:1 ou 4:1. A imagem principal deve ser clara e de alta qualidade, não sobreponha os textos sobre a imagem, evite colagens e não deixe espaços brancos muito grandes. Quando você for criar a imagem principal é importante que você inclua um cenário com um fundo real, com sombras e iluminação naturais. As proporções aceitáveis são 16:9 e 1,91:9;
Use títulos e textos claros e atraentes: quando você for escrever um título use frases claras e simples que descrevem o seu produto de forma efetiva. No texto de apoio use no máximo 80 caracteres. Além disso, garanta que o conteúdo seja de fácil entendimento e que não induza diretamente o cliente clicar no anúncio (por exemplo, escrever ‘clique aqui’). Use corretamente letras maiúsculas e minúsculas e evite usar somente textos em caixa alta;
Inclua preços, promoções e itens exclusivos: se você tiver um diferencial para oferecer, deixe isso estampado de forma clara, use frases de impacto que geram interesse no seu cliente;
Apresente uma página de destino relevante: tenha um destino atraente após o cliente clicar no seu anúncio. Deixe claro a URL do site que ele será direcionado. Eu sei que é meio óbvia essa dica, mas é muito importante prestar atenção nos detalhes básicos;
Crie de três a quatro anúncios por grupo de anúncios: teste criar mais de um anúncio, com propostas visuais diferentes, mas com o mesmo propósito e veja quais estão com o melhor desempenho.
Use as informações das campanhas, do que responde melhor, para planejar as suas próximas ações e lembre-se sempre: otimização é a palavra de ordem em campanhas bem sucedidas de links patrocinados. E aqui estamos falando de Google ADS, Facebook ADS e LinkedIn ADS.
E claro, nunca esqueça que os resultados são sempre potencializados por uma boa comunicação integrada de marketing, incluindo ações de content marketing, branding, user experience, entre outras táticas que se complementam.
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Alexandro de Lima
Designer
