Está buscando maneiras eficazes de atrair tráfego para a sua marca nos mecanismos de busca, aumentar a sua presença online e gerar mais vendas? A resposta pode estar nos anúncios PPC!
Nesse modelo de publicidade online, os anunciantes pagam uma taxa cada vez que um usuário clica em um dos anúncios. Com ele, você pode atrair mais visitantes para as suas páginas e impulsionar a capacidade de conversão!
Em um primeiro momento, seu uso pode parecer um pouco confuso para quem tem pouca experiência no assunto. Contudo, bastam algumas ações simples para entender essa ferramenta e aproveitar ao máximo seus benefícios.
Neste artigo, você vai compreender melhor o que são anúncios PPC e as práticas básicas para começar a utilizá-los nas suas campanhas. Confira.
Entenda o que são anúncios PPC
Os anúncios PPC se referem à sigla Pay-Per-Click. Trata-se de um modelo de publicidade digital onde os anunciantes pagam uma taxa cada vez que seus anúncios são clicados. Ou seja, o pagamento não é por impressões, apenas por visitantes direcionados ao seu site ou página de destino.
Esse método é comum em plataformas como Google Ads e redes sociais como Facebook e Instagram. Nelas, você cria anúncios e define palavras-chave relevantes para o negócio.
Quando alguém pesquisa esses termos, seu anúncio pode ser exibido nos resultados da pesquisa ou em sites parceiros.
Como só é pago o clique feito pelo usuário no anúncio, há um melhor controle do orçamento de marketing. Além disso, por ser mídia paga, a geração de tráfego para o site ocorre mais rapidamente.
Assim, o PPC pode ser uma ótima maneira de obter um alto ROI, afinal, apenas os resultados são pagos.
Também é possível segmentar os anúncios para públicos específicos, com base em demografia, interesses, localização e comportamentos, aumentando a relevância das campanhas.
Inclusive, mesmo que os usuários não cliquem, a exibição constante pode aumentar a conscientização e o reconhecimento da sua marca.
Veja 6 dicas básicas para aplicá-los com sucesso
Para quem tem pouca familiaridade com os anúncios PPC, sua aplicação pode parecer complicada. Contudo, na maioria das vezes, basta saber qual audiência pretende alcançar e o que levaria essas pessoas a visitarem seu site.
Abaixo, veja 6 dicas básicas para aplicar esse modelo e entenda a lógica por trás do seu sucesso:
Defina seus canais de venda
Tenha em mente que não há apenas um canal onde todos os públicos estão presentes. Portanto, você precisa anunciar onde seus potenciais clientes estão.
Considerando que toda plataforma de publicidade online tem algum formato de anúncios PPC, o primeiro passo é entender quem é a sua persona, onde ela passa mais tempo na internet e em quais sites faz compras.
Ao entender os hábitos, necessidades e demandas do seu público, você saberá em quais canais investir. Afinal, plataformas como TikTok, LinkedIn, Facebook e Instagram, têm audiências bastante distintas.
Isso sem falar que já pode tanto ter consumidores buscando produtos ou serviços como os seus no Google. Então, o melhor caminho é anunciar primeiro nos mecanismos de pesquisa.
A partir disso, você obtém mais dados sobre seus clientes, ficando mais fácil e assertivo diversificar para outros canais.
Leia também: Conheça os motivos para investir em LinkedIn Ads no marketing digital e transforme sua estratégia!
Conheça o seu público
Conhecer o seu público é importante não só para definir os canais em que os anúncios PPC serão veiculados, mas também para direcionar as campanhas de forma assertiva.
Imagine que um anúncio de um violão apareceu na sua tela, mas você sequer sabe tocar o instrumento. Certamente, sua reação seria continuar rolando o feed.
Agora suponha que você é um amante da música que estava procurando um violão novo para comprar. As chances de clicar no anúncio seriam extremamente maiores.
Esse simples exemplo demonstra como é importante conhecer o processo de compra e tomada de decisão da audiência.
Além disso, para ser assertivo nas campanhas, não deixe de considerar aspectos como faixa etária, localização, interesses, comportamentos e palavras-chave que ele mais busca online.
Para obter essas informações, você pode analisar os indicadores do seu site ou até de plataformas de remarketing, como as do Google e Meta.
Leia também: Como segmentar o público da minha campanha de marketing
Estabeleça seus objetivos e metas
Nunca lance uma campanha de anúncios PPC sem antes saber exatamente quais são os seus objetivos.
Procure clareza sobre as ações de marketing que já estão sendo feitas em prol da sua presença online, como o PPC pode contribuir para os resultados delas e o que você pretende alcançar com esse tipo de divulgação.
Com essas informações, desmembre seus objetivos em metas mensuráveis, que podem ir desde o aumento das conversões, até a geração de tráfego, leads, reconhecimento de marca, etc.
O ideal é traçar um ou dois objetivos para cada campanha. Caso você tenha mais, o melhor caminho é realizar mais campanhas de anúncios PPC com focos distintos.
Planeje o orçamento
Na hora de configurar os anúncios PPC, selecione as palavras-chave que melhor descrevem a proposta de valor do seu anúncio. É importante ter em mente que o valor pago pelos cliques pode variar bastante conforme:
- O segmento da sua empresa;
- A concorrência pelo termo utilizado;
- A própria qualidade do anúncio para refletir a palavra-chave selecionada.
Uma dica é permitir que a plataforma eleve ou reduza os seus lances com base na performance das campanhas.
Assim, você consegue aproveitar melhor o orçamento ao ajustá-lo tendo como base diferentes critérios, como os dados demográficos de cada público, tipo de dispositivo utilizado, idioma dos usuários, etc.
Capriche no copywriting
Ao vender as soluções certas, para o público certo e nos canais certos, já há meio caminho andado para converter. Contudo, ainda falta um elemento nessa equação: fazer com que sua persona queira comprar de você.
Por isso, capriche no copywriting, destacando os benefícios que suas soluções oferecem para os desafios ou problemas do usuário e quebrando as eventuais objeções.
Não se esqueça de incluir as palavras-chave no anúncio e um bom CTA. Além de aumentar o alcance e convencimento da campanha, isso também faz com que as plataformas determinem a qualidade do seu PPC.
Analise seus concorrentes
Por fim, procure sempre checar os sites, redes sociais, páginas de destino e demais atividades relacionadas aos anúncios PPC dos seus concorrentes, além das palavras-chave que eles utilizam nas suas campanhas.
Assim, você consegue compreender como a concorrência está se posicionando e se diferenciando no mercado.
Por exemplo, se um grande concorrente está há mais tempo online e vendendo produtos mais baratos que os seus, você saberá que suas divulgações deverão destacar outras vantagens além do preço.
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